Бизнес под ĸлюч 
на марĸетплейсах

В рамках старта данного магазина мы проделали работы:

• запуск товарной матрицы из категории «фотоальбомы» в двух цветах
• вывод карточек в ТОП
• оптимизация рекламы
• снижение цены закупа за счет роста продаж и проведения переговоров с фабрикой

Летом 2024 года применили уникальную стратегию «Дубль», результатом которой стал рост продаж х2 относительно прошлого периода.

Стратегия «Дубль» была реализована только для одного цвета товара, привело это к тому, что несмотря на то, что товар одинаковый, черный цвет стал собирать в два раза больше клиентского трафика.

Данный магазин - необычный и интересный проект. Специфика магазина – сезонные товары. Селлер закупает большую партию товара и распродает без повторно закупа.

Такая стратегия:

• позволяет собрать сливки с ниши с максимальной маржой, пока другие селлеры не задемпенговали нишу,
• снижает риск остаться с большим количеством товара, который вне сезона нужно хранить до следующего сезона.

Применение такой практики привело к обороту за 2023 год 45 млн. рублей. Рентабельность 19%. Поэтому не стоит бояться сезонных товаров.

Изначально для клиента была собрана товарная матрица в категории электроника.

Спустя 3 месяца принято решение запустить нишу одежда, в
результате было протестировано более 20 моделей, на данный момент сумма продаж в заказах 6 млн. рублей.

После получения результатов от продаж, клиент привлек дополнительные инвестиции в товар на 3 млн. рублей.

Изначальный бюджет на закуп в 15 млн. рублей, позволил провести полноценную работу над запуском магазина:

• разработаны лекала
• найден поставщик в СНГ
• орuанизована доставка
• таможенное оформление
• проведена выездная фотосессия
• протестированы разные ракурсы модели
• выбран вариант с максимальной конверсией из просмотра в карточку товара.

Данный бренд минималистичен, пользуется спросом не только летом, но и зимой. Оборот за ноябрь 2024 года 12 млн. рублей.

Кейс: Успешный запуск бренда в нише спортивных товаров

Ниша: спортивные товары, категория – тейпы для пальцев.

Ситуация: на момент запуска бренда в 2023 году на рынке был только один крупный продавец.

Задачи:
1. Заявить о себе как о новом сильном игроке.
2. Вытеснить основного конкурента.
3. Закрепиться на лидирующих позициях.

Этапы реализации:
1. Анализ рынка и конкурентов:
Выявлены ключевые слабости основного конкурента: ограниченный ассортимент, недостаточно качественная подача товара (слабая инфографика).

Определен потенциал для расширения регионального присутствия.

2. Обновление продукта и визуального контента:
Разработана качественная инфографика, которая детально раскрывает преимущества тейпов: материалы, назначение, варианты использования.

Создано более привлекательное и профессиональное визуальное оформление.

3. Продуманный маркетинг:
Сегментация по регионам: товар равномерно распределен для оперативной доставки по всей стране.

Активная работа с отзывами: стимуляция клиентов на публикацию честных отзывов, что обеспечило более 500 положительных отзывов за короткий срок.

Интеграция с лидерами мнений: тейпы получили рекламу через спортивных блогеров и профессиональных атлетов.

4. Работа с площадками продаж:
Продвижение на маркетплейсах с использованием таргетированной рекламы.

Оптимизация карточек товара для повышения конверсии.

5. Мониторинг и корректировка стратегии:
Анализ продаж и отзывов позволил своевременно корректировать ассортимент и маркетинговую активность.

Результаты:
Сентябрь 2024 года: бренд вытеснил основного конкурента и занял лидирующие позиции.

Октябрь 2024 года: прибыль составила 144 000 рублей.

Успешное закрепление на рынке: устойчивый спрос, рост клиентской базы, высокая лояльность покупателей.

Выводы:
Качественная работа с контентом, отзывы и региональная экспансия могут стать ключевыми инструментами для быстрого завоевания доли рынка, даже при наличии конкурента.

Грамотный подход к запуску бренда в узкой нише позволяет добиться стабильного дохода за короткий срок.

Ниша: авторская бижутерия с широким ассортиментом.

Стратегия: ежемесячный анализ рыночных трендов от команды аналитиков.

Реализация:

• Постоянный мониторинг трендов позволяет отбирать самые актуальные модели.
• Новинки поступают в продажу до появления аналогов у конкурентов.
• Установление премиальной цены на новые модели, что увеличивает маржинальность.

Результат:
Благодаря быстрому реагированию на тренды, магазин закрепил за собой репутацию трендсеттера и значительно увеличил прибыльность на новых коллекциях.